Twoje kampanie mają dobry ROAS. Ale czy Twoja firma na nich zarabia?
To dwie różne rzeczy i większość reklamodawców odkrywa to dopiero przy rocznym rozliczeniu.
Przejmowałem konta reklamowe, które w panelu pokazywały ROAS 5,0, a firma dokładała do każdej sprzedaży. Wszystko wyglądało poprawnie: kampanie działały, raporty się zgadzały, agencja raportowała wzrosty.
Problem był gdzie indziej. Nikt nie policzył, ile realnie zostaje z jednego zamówienia i ile w związku z tym wolno zapłacić za klienta.
Ta checklista zaczyna się dokładnie w tym miejscu. Nie od ustawień kampanii. Od liczby, która decyduje, czy cała reszta ma sens.
Większość poradników zaczyna się od panelu: gdzie kliknąć, jaką stawkę ustawić, jak skonfigurować kampanię.
Ta checklista zaczyna się od progów rentowności, bo optymalizowanie kampanii bez znajomości własnej marży to optymalizowanie w ciemno.
Druga różnica to kolejność diagnozowania. Gdy wyniki spadają, większość osób zaczyna grzebać w stawkach i targetowaniu. To jest ostatni krok, nie pierwszy. Tutaj dostajesz właściwą sekwencję:
Trzecia rzecz to aktualność. Systemy reklamowe zmieniły się w ostatnich dwóch latach fundamentalnie. Google przebudował rekomendowaną strukturę konta. Meta zmieniła sposób doboru odbiorców. Dziś to kreacja jest głównym sygnałem targetowania, nie zainteresowania. TikTok wprowadził pełną automatyzację kampanii. Materiały sprzed dwóch lat uczą prowadzenia konta w sposób, który dziś kosztuje pieniądze.
Rozbudowany dokument (arkusz Excel / Google Sheets) z 16 zakładkami:
Fundament i pomiar, Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, LinkedIn i B2B, współpraca z agencją, AI w performance oraz skalowanie. Każdy punkt zawiera trzy rzeczy: co sprawdzić, dlaczego to ma znaczenie i jak to konkretnie zrobić.
Sprawdzone modele budowy konta dla każdej platformy, z jasnym wskazaniem, kiedy którego użyć. Znajdziesz tu m.in. podział kampanii według klastrów marżowych, model hybrydowy dla sklepów, rekomendowaną strukturę Google na 2026 rok, schematy dla usług lokalnych i B2B oraz ścieżkę rozwoju konta na TikToku od zera do skali. Każdy schemat opisany razem z pułapkami, które kosztują najwięcej.
Osobno dla e-commerce (z podziałem na produkt impulsowy i rozważany), dla usług oraz dla B2B z długim cyklem sprzedaży. Dla każdego etapu: jaki komunikat, jaki format i jakie KPI. Plus lista najczęstszych błędów w budowie lejka.
Kiedy używać której, w jakiej kolejności je wdrażać i czego nie robić na koncie bez danych. Do tego tabela tłumaczeń między platformami: co w Google nazywa się tak, a w Meta i TikToku inaczej, choć działa tak samo.
Który format gdzie działa, jaka specyfikacja, na co uważać. Od wideo pionowego i UGC, przez karuzele i reklamy katalogowe, po formaty, których w performance używać nie warto.
Trzy części. Pierwsza liczy dla e-commerce marżę kroczącą, maksymalny koszt pozyskania klienta i progowy ROAS. Druga wylicza dla usług i B2B maksymalny koszt leada, z uwzględnieniem tego, ile leadów faktycznie zamienia się w klienta. Trzecia sprawdza, czy Twój budżet w ogóle pozwoli algorytmowi się nauczyć i wydaje jednoznaczny werdykt.
Krok po kroku, osobno dla Google Ads, Meta, TikToka, GA4 i Merchant Center. Jak dać dostęp, zachowując własność konta, historii konwersji i list odbiorców. Oraz co zrobić przy rozstaniu, żeby nie zostać z zerem.
Kompletny prompt systemowy do Projektu w Claude, modelu GPT lub Gema w Gemini. Kopiujesz, wklejasz, uzupełniasz swoje dane i masz specjalistę, który zna Twoje progi i pracuje przez całą dobę. Do tego lista dokumentów, które warto mu udostępnić, oraz kilkanaście gotowych pytań na start.
Rozbudowane polecenie do wygenerowania raportu o benchmarkach i konkurencji w Twojej branży, wraz z instrukcją, jak weryfikować wyniki i co z nimi zrobić.
Zaznaczasz status, a arkusz pokazuje procent ukończenia każdego obszaru i liczbę pilnych zadań. Priorytet wyliczany jest automatycznie, więc od razu widzisz, co zrobić najpierw.
Artykuły, case studies i odcinki podcastu, w których dany temat omówiony jest szerzej.
Reklama w e-commerce, w usługach i w B2B to trzy różne dyscypliny. Inne KPI, inne cykle decyzyjne, inne lejki. Materiały, które to mieszają, są bezużyteczne dla wszystkich trzech grup.
Dlatego każdy punkt kontrolny ma przypisaną branżę. Ustawiasz filtr i widzisz tylko to, co Cię dotyczy.
Dostajesz feed produktowy, kampanie zakupowe, strukturę opartą na marży i lejki dopasowane do wartości koszyka.
Dostajesz mierzenie połączeń telefonicznych, targetowanie na realny obszar działania i kalkulator kosztu leada.
Dostajesz LinkedIn, import konwersji z CRM, pracę z komitetem zakupowym i KPI dopasowane do długiego cyklu sprzedaży.
Powstał z myślą o właścicielach firm, menedżerach marketingu i specjalistach, którzy odpowiadają za wynik, a nie za liczbę wyklikanych kampanii.
Nie jest to zbiór dobrych rad zebranych z internetu.
Wspólnie z zespołem Sociends prowadzimy kampanie Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads i LinkedIn Ads dla firm z branży B2B, e-commerce i usługowej. Przejmujemy konta po innych agencjach, układamy marketing od zera i naprawiamy pomiar, który wcześniej pokazywał liczby niemające pokrycia w rzeczywistości.
Prowadziłem też podcast „Akademia Skalowania Sklepów” we współpracy z Selly, kilkadziesiąt rozmów z praktykami o tym, co naprawdę działa.
Ta checklista to destylat tych doświadczeń, również tych kosztownych.
Adrian Prędkiewicz — konsultant ds. marketingu strategicznego, komunikacji i AI. Prowadzi agencję Sociends, w której z zespołem modeluje rentowny marketing w B2B, e-commerce i usługach.
Realizuje kampanie performance (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads), strategie, komunikację, pozycjonowanie oraz wdrożenia sztucznej inteligencji. Pracuje przy zarządzaniu działaniami marketingowymi największych sklepów internetowych w swoich niszach w sektorach B2B i B2C. Prowadził kampanie międzynarodowe, m.in. w Niemczech, Indonezji, Wielkiej Brytanii i Gruzji.
Wykłada gościnnie m.in. na Akademii Leona Koźmińskiego, Uczelni Łazarskiego i innych najlepszych uczelniach w Polsce. Jest aktywnym praktykiem i prelegentem — mówił o marketingu i AI na targach, podczas wywiadów oraz szkoleń zamkniętych w wielu polskich firmach.
Otrzymasz możliwość dołączenia do grupy Founders Ground, która gromadzi przedsiębiorców budujących firmy świadomie. To przestrzeń, gdzie w każdej chwili zapytasz o poradę i uzyskasz szybką pomoc.
Systemy reklamowe zmieniają się szybciej niż cokolwiek innego w marketingu. Gdy tylko zaktualizujemy dokument o nowe funkcje, zmiany w panelach czy nowe schematy, poinformujemy Cię mailowo, a Ty otrzymasz nową wersję bez dodatkowych kosztów.
Brakuje Ci konkretnego tematu, kanału lub schematu? Napisz w grupie, a rozbudujemy dokument specjalnie dla Ciebie.
109,00 zł brutto · dostęp do aktualizacji w cenie
Zainwestuj w narzędzie, które pokaże Ci, gdzie przepalasz budżet, i ustawi kolejność działań na najbliższe miesiące. Jedna wyłapana nieszczelność w kampaniach zwraca ten dokument wielokrotnie. Zaraz po zakupie dostęp do pliku trafi na Twoją skrzynkę mailową.
Kup checklistęTo rozbudowany arkusz (Excel / Google Sheets) z 16 zakładkami, który przyjdzie do Ciebie bezpośrednio po dokonaniu płatności. Znajdziesz w nim 124 punkty kontrolne z wyjaśnieniami, gotowe schematy struktur kampanii, lejki dla trzech modeli biznesowych, przewodnik po strategiach licytacji i formatach, kalkulator progów z działającymi formułami, instrukcję przekazywania dostępów agencji oraz gotowe wytyczne do asystenta AI i Deep Research.
Nie. Wypełniasz tylko dwie kolumny: status i własną notatkę. Wszystkie obliczenia — procent ukończenia, priorytety, wyliczenia w kalkulatorze — dzieją się automatycznie. W kalkulatorze uzupełniasz wyłącznie żółte pola.
Tak. Arkusz fundamentu i kalkulator progów dotyczą każdego kanału — to one decydują, czy Twoje kampanie mają sens ekonomiczny. Do tego dostajesz pełny materiał o swoim kanale i podstawę do decyzji, czy w ogóle warto wchodzić w kolejne. Dokument pokazuje też, przy jakim budżecie dany kanał nie ma szans zadziałać, co bywa najbardziej opłacalną informacją w całym dokumencie.
Wręcz przeciwnie — to jeden z głównych scenariuszy użycia. Dostajesz liczby, które podajesz agencji jako granicę rentowności, listę pytań kontrolnych oraz instrukcję przekazywania dostępów w sposób, który zostawia konta i historię po Twojej stronie. To ostatnie okazuje się kluczowe dopiero przy rozstaniu, a wtedy jest już za późno.
Nie. To narzędzie robocze, nie materiał do oglądania. Nie ma tu lekcji ani wideo — jest lista punktów do sprawdzenia, gotowe schematy do skopiowania i kalkulator do wypełnienia. Jeśli szukasz szerokiego materiału edukacyjnego o AI w marketingu i sprzedaży, sprawdź kurs online dostępny na tej samej platformie.
To produkty uzupełniające się. Checklista Skalowania E-commerce dotyczy całego sklepu: konwersji, logistyki, retencji, finansów i zgodności prawnej. Checklista Performance dotyczy pozyskiwania ruchu i sprzedaży z reklamy płatnej i obejmuje nie tylko e-commerce, ale też usługi i B2B. Wiele osób korzysta z obu.
Tak. Panele reklamowe zmieniają się bardzo szybko — pojawiają się nowe typy kampanii, funkcje i limity. Aktualizacje otrzymujesz bezpłatnie, a o każdej z nich poinformujemy Cię mailowo. Nazwy funkcji i limity warto każdorazowo zweryfikować w panelu, bo platformy potrafią je zmienić z tygodnia na tydzień.
Tak. Podczas złożenia zamówienia podaj dane do faktury (wraz z NIP), a przyjdzie ona w drugiej wiadomości na podany przez Ciebie adres mailowy.
Tak. Masz do dyspozycji zamkniętą grupę na Facebooku lub kontakt mailowy. Odpowiadamy na wiadomości i pomagamy Ci jeszcze lepiej korzystać z produktu, który otrzymałeś.
Masz inne pytania? Napisz do nas: hello@sociends.pl
