Twój sklep rośnie w obrocie. Ale czy rośnie w zysku?
To dwie różne rzeczy i większość sklepów odkrywa to za późno.
Przez lata pracy z e-commerce zauważyłem powtarzalny schemat. Właściciel widzi rosnącą sprzedaż, dokłada budżet do reklamy, optymalizuje kartę produktu, testuje kolory przycisków. A gotówki na koncie nie przybywa.
Powód jest prawie zawsze ten sam: nikt nie policzył, ile realnie zostaje z jednego zamówienia.
Ta checklista zaczyna się dokładnie w tym miejscu. Nie od kolorów CTA. Od pytania, czy Twój model w ogóle się spina.
Większość materiałów o sklepach internetowych zaczyna się od optymalizacji: co poprawić na stronie, jak ustawić kampanię, gdzie kliknąć w panelu.
Ta zaczyna się od ekonomii jednostkowej, bo optymalizowanie sklepu, który traci na każdej sprzedaży, tylko przyspiesza problem.
Druga różnica to aktualność. Rynek e-commerce zmienił się w 2025 i 2026 mocniej niż przez poprzednie pięć lat: weszły nowe obowiązki prawne, pojawiło się wyszukiwanie w modelach AI, ruszył handel agentowy. Checklisty sprzed dwóch lat tego nie zawierają — a to są rzeczy, które realnie decydują o widoczności i o karach.
Rozbudowany dokument (arkusz Excel / Google Sheets) z 17 zakładkami:
Od fundamentu biznesu, przez technologię, konwersję, SEO, reklamę, retencję i logistykę, po finanse i budowanie zespołu. Każdy punkt zawiera trzy rzeczy: co sprawdzić, dlaczego to ma znaczenie i jak to konkretnie zrobić.
Wpisujesz swoje liczby, a arkusz sam wylicza marżę kroczącą, break-even CAC, progowy ROAS, LTV i próg opłacalności. To jedno miejsce, w którym dowiadujesz się, ile maksymalnie możesz zapłacić za klienta, zanim zaczniesz dopłacać do sprzedaży.
Zaznaczasz status, a system pokazuje procent ukończenia każdego obszaru i liczbę pilnych zadań. Priorytet wyliczany jest automatycznie według wzoru (wpływ × 2) − koszt, więc od razu widzisz, co zrobić najpierw.
Kompletny prompt systemowy do Projektu w Claude, modelu GPT lub Gema w Gemini. Kopiujesz, wklejasz, uzupełniasz swoje dane i masz doradcę e-commerce, który zna Twoje liczby i pracuje przez całą dobę. Dodatkowo lista dokumentów, które warto mu udostępnić, żeby przestał odpowiadać ogólnikami.
Do analizy rynku i konkurencji, audytu konkurencji pod kątem konwersji oraz sprawdzenia widoczności marki w modelach AI. Wygenerujesz nimi raporty, za które agencje badawcze biorą kilka tysięcy złotych.
Uporządkowana lista zmian, które weszły lub wchodzą w e-commerce, wraz z tym, co konkretnie musisz mieć wdrożone. Traktuj ją jako mapę tematów do sprawdzenia z prawnikiem.
Artykuły, case studies i odcinki podcastu, w których dany temat jest omówiony szerzej.
Dokument prowadzi Cię krok po kroku, ale nie zmusza do robienia wszystkiego naraz i to jest w nim najważniejsze.
Powstał z myślą o właścicielach sklepów internetowych, menedżerach e-commerce i specjalistach, którzy odpowiadają za wynik, a nie za aktywność.
Nie jest to zbiór dobrych rad zebranych z internetu.
Prowadziłem podcast „Akademia Skalowania Sklepów” we współpracy z Selly — kilkadziesiąt rozmów z praktykami e-commerce: właścicielami sklepów, specjalistami SEO, prawnikami, ekspertami od logistyki, automatyzacji i reklamy. Wyciągałem z nich to, co naprawdę działa przy skalowaniu sklepu, a co jest tylko modnym hasłem.
Równolegle z zespołem Sociends prowadzimy i skalujemy sklepy klientów: przejmujemy konta reklamowe po innych agencjach, układamy marketing od zera, pozycjonujemy sklepy i wdrażamy AI. Mamy sukcesy w branżach B2B, usługowej i e-commerce.
Ta checklista to wynik setek doświadczeń na przestrzeni lat, które zebrałem w jednym dokumencie.
Adrian Prędkiewicz — konsultant ds. marketingu strategicznego, komunikacji i AI. Prowadzi agencję Sociends, w której z zespołem modeluje rentowny marketing w B2B, e-commerce i usługach.
Pracuje przy zarządzaniu działaniami marketingowymi największych sklepów internetowych w swoich niszach. Zarządzał procesami przekształcania firm w marki luksusowe i rozwijania nowych marek. Prowadził kampanie międzynarodowe, m.in. w Niemczech, Indonezji, Wielkiej Brytanii i Gruzji.
Wykłada gościnnie m.in. na Akademii Leona Koźmińskiego, Uczelni Łazarskiego i innych najlepszych uczelniach w Polsce. Jest aktywnym praktykiem i prelegentem, mówił o marketingu i AI na targach, podczas wywiadów oraz szkoleń zamkniętych w wielu polskich firmach. Przeszkolił kilka tysięcy osób z powyższych tematów.
Gdy tylko Cię zweryfikujemy, otrzymasz hasło do grupy Founders Ground, która gromadzi przedsiębiorców budujących firmy świadomie. To przestrzeń, gdzie w każdej chwili zapytasz o poradę i uzyskasz szybką pomoc.
Kupując checklistę, otrzymujesz dostęp do przyszłych usprawnień bez dodatkowych kosztów. Gdy tylko wprowadzimy nowe punkty, zaktualizujemy sekcję prawną lub dodamy nowe narzędzia, poinformujemy Cię mailowo.
Brakuje Ci konkretnego tematu? Napisz w grupie, a rozbudujemy dokument specjalnie dla Ciebie.
109,00 zł brutto · aktualizacje w cenie
Zainwestuj w narzędzie, które pokaże Ci, gdzie tracisz pieniądze, i ustawi kolejność działań na najbliższe miesiące. Zaraz po zakupie dostęp do pliku trafi na Twoją skrzynkę mailową.
Kup checklistęTo rozbudowany arkusz (Excel / Google Sheets) z 17 zakładkami, który przyjdzie do Ciebie bezpośrednio po dokonaniu płatności. Znajdziesz w nim 133 punkty kontrolne z wyjaśnieniami, kalkulator rentowności z działającymi formułami, dashboard postępu, gotowe instrukcje do asystentów AI, prompty do Deep Research oraz sekcję z obowiązkami prawnymi.
Nie. Wypełniasz tylko dwie kolumny: status i własną notatkę. Wszystkie obliczenia, procent ukończenia, priorytety, wyliczenia w kalkulatorze, dzieją się automatycznie. W kalkulatorze uzupełniasz wyłącznie żółte pola.
Dla obu grup, ale z różnych powodów. Początkujący dostają kolejność działań i unikają kosztownych błędów na starcie. Zaawansowani znajdują luki w obszarach, które zwykle są zaniedbywane — retencja, ekonomia jednostkowa, zgodność prawna i widoczność w modelach AI. Filtr po etapie rozwoju pozwala pracować tylko na tym, co Cię aktualnie dotyczy.
Tak. Checklista jest niezależna od platformy — dotyczy decyzji biznesowych, pomiaru, marży, konwersji i marketingu, a nie konkretnych ustawień w panelu. Sprawdzi się niezależnie od tego, czy korzystasz z rozwiązania SaaS, czy z open source.
To produkty uzupełniające się. Dokument kontrolny służy do bieżącego prowadzenia budżetu i rozliczania wykonawców marketingu. Checklista Skalowania E-commerce odpowiada na inne pytanie: co i w jakiej kolejności zrobić w samym sklepie, żeby rósł rentownie. Wiele osób korzysta z obu.
Nie. Sekcja dotycząca obowiązków prawnych ma charakter informacyjny i porządkujący — pokazuje, jakie tematy sprawdzić i o co zapytać. Przed wdrożeniem zweryfikuj aktualny stan prawny z prawnikiem specjalizującym się w e-commerce.
Tak. Podczas złożenia zamówienia podaj dane do faktury (wraz z NIP), a przyjdzie ona w drugiej wiadomości na podany przez Ciebie adres mailowy.
Tak. E-commerce zmienia się szybko — pojawiają się nowe obowiązki prawne, narzędzia i kanały sprzedaży. Aktualizacje otrzymujesz bezpłatnie, a o każdej z nich poinformujemy Cię mailowo.
Tak. Masz do dyspozycji zamkniętą grupę na Facebooku lub kontakt mailowy. Odpowiadamy na wiadomości i pomagamy Ci jeszcze lepiej korzystać z produktu, który otrzymałeś.
Masz inne pytania? Napisz do nas: hello@sociends.pl
